Столкнулся с такой проблемой при поиске производителей перерабатывающих линий по пэт бутылке.
1.По заданию руководства, одним из обязательных условий поиска является экскурсия на уже установленную линию потенциального производителя оборудования. При разработке производителей у меня идет подобна цепочка: знакомство, выяснение моих потребностей, составление производителем коммерческого предложения,уточнения по единицам оборудования и т.д ... и как только речь заходит о том, что мы хотели бы посмотреть на что то подобное, сделанное ими, и работающие на сегодняшний день, все переговоры спускаются на тормоза.У всех стандартный разговор: "Установленная линия на которую можно посмотреть, находиться в конце географии, а те, которые установлены более или менее удобно, закрыты для посещения." Объясните с чем это связано и неужели это такой сложным момент?
2. Почему производители линий (или перепродающие их компании) в большинстве случаем не гарантируют качество продукта на выходе?
Утверждать не буду, могу только предпологать. Сама по себе линия это только полдела, даже меньше. Обычный стандартный набор оборудования.
К линии нужна технология переработки. Во вторичной бутылке есть включения: ПП пробки, этикетки, клей, остатки итд. Важно все, как мыть, какие средсва добавлять. Иначе новая бутылка будет не качесвенной мутной итд. Я знаю фирму в Германии, хим. лаболатория, которая специализируется на переработке вторички. Т.е. занимается технологиями.
Они же могут посоветовать какое оборудование нужно и где заказать.
Многие ведущие фирмы Америки, Германии и др. обращились за услугами к этой фирме. Я точно знаю, что у них есть технология переработки ПЕТ.
А все (многие) российские поставщики делают просто бизнес, а далше ......... как можете.
|
То, что экскурсия обязательна - это очень, очень правильное условие. А то, что Вам ее не хотят устроить - вернейший признак, что брать линию не надо. Скорее всего боятся нелестных отзывов старых покупателей. Типа: "да я Вам хоть счас ее продам за пол-цены." или: "Вы бы знали как мы с ней маелись(емся)"
2. Вероятно потому, что не могут знать о качестве сырья на входе.
Alik, 1. Поставщик действительно не может отвечать за "демонстрацию в работе" у своих клиентов. Во-первых, это уже не их товар и они им уже не владеют. Во-вторых, клиент вряд ли, захочет демонстрировать свое производство потенциальному конкуренту, т.е. вам. (разговоры о том, что я дескать не конкурент не проходят, "засланых казачков" не любят в принципе).
2. Слишком много "человеческого фактора".
Так, что это все в порядке вещей.
P.S. Обычно обращают внимание на производственную базу изготовителя, потому что "демонстрационный образец" может существенно отличаться от купленного вами.